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Professionnaliser sa vente directe sur les marchés et à la ferme

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Optimiser la vente de ses produits - Développer son "savoir-vendre - savoir convaincre" en vente directe - Améliorer ses compétences en accueil "clients"

Durée : 1 jour

Objectifs pédagogiques

  • Optimiser la vente de ses produits,
  • Développer son "savoir-vendre - savoir convaincre" en vente directe,
  • Améliorer ses compétences en accueil "clients".

Public et pré-requis

Membres du groupe "Transformation du lait à la ferme" + éleveurs laitiers (BL et/ou Cap) transformateurs non adhérents au groupe, sur le département de la Charente.

Programme

  • Accueillir le client : comment s'adapter en fonction de son profil ?
  • Présenter son exploitation et son activité : comment l'optimiser ?
  • Rechercher les besoins et les motivations : les informations essentielles à recueillir de la part de son client
  • Méthodes pour développer une présentation et une argumentation efficace.
  • Modalités d'utilisation de la dégustation pour convaincre.
  • Techniques pour transformer son client en prescripteur.
  • Le traitement des objections : adaptation en fonction des types de remarque.
  • Méthodes pour conclure avec son client.

Méthodes pédagogiques

Apports pédagogiques, échanges d'expérience entre les stagiaires, réalisation d'exercices d'application et de mise en situation. Remise d'un compte-rendu final.

Modalités d’évaluation des acquis

  • Exercices de mise en application directe tout au long de la formation, sous le contrôle du formateur,
  • Tour de table des acquis et des compétences à renforcer, à la fin de la formation,
  • Évaluation écrite et orale à la fin de la formation.

Tarifs

Nous consulter

Le programme de formation est susceptible d'évoluer.

Formation à venir

Découvrir la réglementation bio, appréhender l'ensemble des filières biologiques départementales et régionales, connaître les aides financières...

Obtenir le renouvellement de son certificat individuel pour l'activité "utilisation à titre professionnel des produits phytopharmaceutiques". ...

Duree

1 jour

Sessions

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    Certification

    La Chambre d'Agriculture de la Charente est certifiée ISO9001 au titre de ses actions de formation professionnelle continue au bénéfice des entreprises agricoles et des Collectivités Territoriales.