* Construire une stratégie commerciale pour atteindre mes objectifs de vente

Public et prérequis

• Agriculteurs spécialisés en vente directe ou agritourisme et cherchant à améliorer leur performance commerciale
• Membres des réseaux de producteurs fermiers
• Jeunes agriculteurs en cours d'installation ou récemment installés et en cours d'élaboration d'une stratégie de vente
• Ouvert aux porteurs de projet ; autre public
• Aucun prérequis spécifique

Objectifs de la formation

• Développer mon activité de vente directe ou agritourisme
• Elargir mon activité actuelle vers la vente directe
• Mettre en oeuvre mon projet d'installation : commercialiser tout ou partie de ma production en direct
• Prendre des décisions sur ma stratégie commerciale : quel prix de vente, à qui, comment, quel lieu de vente, quelle gamme de produits,...

Contenus

• Présentation d'un projet de vente et d'une entreprise
• Comment bien connaître le marché, les concurrents et les consommateurs ; définir le marché pertinent.
• Construction de la stratégie commerciale : gamme de produits, politique de prix, mode de commercialisation, promotion
• Mise en oeuvre d'une démarche et d'un plan d'action commerciale
• Positionnement et argumentaire de vente
• Mise en application des connaissances acquises en situation réelle

Méthodes pédagogiques

• Diaporama de présentation et exposés
• Remise de grilles d'analyse (produits et services, prix, mode de vente,...)
• Partage d’expériences, jeux de rôles et d'investigation, mise en situation
• Analyse documentaire
• Méthode de calcul du coût de revient
• Mise en situation pratique chez le stagiaire (dernière 1/2 journée)
• Format : en salle et sur terrain (exploitation, atelier d'élevage,...)

Modalités d'évaluation

En début de formation

• Rappel des objectifs du stage et tour de table des attentes des stagiaires
• Indications sur les réponses qui seront apportées dans la limite des objectifs définis
• Auto-évaluation des compétences sur le sujet (pré-formation)

 
Pendant et / ou en fin de formation

• Exercices de mise en application des apports théoriques tout au long de la formation, validant l'acquisition de chaque objectif abordé
• Auto-évaluation des compétences sur le sujet (post-formation)
• Tour de table avec bilan entre les attentes exprimées en début de stage et les réponses apportées

Intervenant(s)

• Sandrine Merlin - Conseillère d'entreprise CA 64

Tarifs

• Ayant droit VIVEA* : 0 € 
• Autre public : nous contacter

Plus d'informations sur les tarifs et les financements

*sous réserve d'être à jour des cotisations MSA et de disposer d'un crédit suffisant

Prise en compte du handicap       

• En cas de situation de handicap nécessitant une prise en charge particulière, contactez le Service Formation et son référent Handicap afin d'étudier ensemble les mesures d'adaptation à mettre en place